כמה מרוויח משפיען רשת (יוצר תוכן): כל המספרים נחשפים

בואו נודה על האמת: כשאתם רואים משפיען רשת עם חיים שנראים מושלמים.
טיולים אקזוטיים.
בגדי מעצבים.
גאדג'טים נוצצים.
מיד קופצת לכם לראש השאלה האחת והיחידה: כמה, אבל כמה, הם מרוויחים?
האם מדובר בבועה שתתפוצץ?
או שאולי גילינו כאן את המכרה הדיגיטלי של הזהב?
אז תכינו את הקפה שלכם, תשבו בנוח, כי אנחנו הולכים לצלול עמוק אל מאחורי הווילון הנוצץ.
לפרק את המיתוסים.
לחשוף את המספרים האמיתיים.
ולגלות לכם אחת ולתמיד את כל הסודות שאיש לא העז לספר לכם על הארנק של כוכבי הרשת.
תתכוננו, כי מה שתקראו כאן ישנה את כל מה שחשבתם על ה"מקצוע" החדש והמרתק הזה.
ואולי, רק אולי, אפילו יתן לכם כמה רעיונות משלכם.
בלי שטויות, בלי אגדות, רק עובדות וקצת ציניות בריאה, כי אנחנו פה כדי לדבר תכלס.
וכן, אחרי המאמר הזה, סביר להניח שלא תצטרכו לחפש שוב בגוגל את השאלה הזו.

הצצה אל תוך הארנק הנסתר של כוכבי הרשת: כמה באמת הם מרוויחים?

כולנו מכירים את התמונות האלה.
חיוך מושלם.
בגד ים זעיר.
לוגו של מותג יוקרה מציץ באלגנטיות ברקע.
הכיתוב: "נהנית מכל רגע בחיים האלה #פרסום".
ומיד, תחושה עמוקה של קנאה קלה לצד תהיה: "האם זה באמת שווה את זה?".
אז בואו נתחיל מהסוף: כן, זה יכול להיות שווה את זה. מאוד שווה.
אבל לא לכולם.
ולא תמיד בצורה שאתם מדמיינים.
העולם הזה, של יצירת תוכן והשפעה דיגיטלית, הוא קרקע פורייה למיליוני שקלים.
אבל הוא גם אכזרי, תחרותי, ודורש המון יזע, דמעות (ולא מעט מילוי שפתיים, במקרים מסוימים).

המיתוס והמציאות: מה באמת קורה מאחורי הקלעים של מיליוני צפיות?

התדמית הרווחת היא של חיים זוהרים, קלים, ונטולי דאגות.
מציאות? הרבה פחות נוצצת.
מאחורי כל סטורי של 15 שניות עומדות שעות של תכנון, צילום, עריכה, וכמובן – פילטרים. המון פילטרים.
משפיען רשת הוא לא רק "מישהו עם הרבה עוקבים".
הוא יזם, הוא איש שיווק, הוא צלם, הוא עורך וידאו, הוא מנהל קהילה, והוא גם פסיכולוג במשרה חלקית (תאמינו לי).
הוא יודע לייצר ערך.
הוא יודע לספר סיפור.
והוא יודע, חשוב מכל, לייצר חיבור אנושי אותנטי (או לפחות להעמיד פנים שהוא כזה).

יש כאן מגוון עצום.
מ"מיקרו-משפיענים" עם כמה אלפי עוקבים נאמנים וספציפיים, ועד ל"מגה-משפיענים" עם מיליוני עוקבים בכל העולם.
כל אחד והנישה שלו.
כל אחד והקהל שלו.
וכן, כל אחד והפיירול שלו.
הדבר המשותף לכולם?
היכולת להפוך את תשומת הלב – המטבע החדש של העידן הדיגיטלי – לכסף ישיר ולא ישיר.

7 צינורות הזהב: מאיפה בדיוק מגיע הכסף הגדול (והקטן)?

כשחושבים על כסף של משפיענים, רובנו חושבים מיד על "פוסט ממומן".
ובכן, זו רק ההתחלה, חברים.
האקוסיסטם הפיננסי של עולם המשפיענים מורכב בהרבה.
בואו נפרק את זה לשבעה נחלים עיקריים שזורמים בסופו של דבר לארנק שלכם (אם אתם מספיק חכמים ומוכשרים, כמובן).

1. הקמפיינים הממומנים: הלחם והחמאה של כל משפיען

זהו המודל הקלאסי והברור ביותר.
מותגים משלמים למשפיענים כדי שידברו על המוצרים או השירותים שלהם.
התעריפים? הם נעים מפרוטות בודדות למיקרו-משפיענים ועד למיליוני דולרים עבור כוכבי-על עולמיים.
זה תלוי בהכל: גודל הקהל, רמת המעורבות, הנישה, איכות התוכן, ואפילו יכולת המשא ומתן של המשפיען.
על פוסט יחיד באינסטגרם, משפיען עם 100 אלף עוקבים פעילים יכול לדרוש בקלות 1,000-5,000 דולר.
ליוטיוברית עם מיליון מנויים, סרטון אחד יכול להגיע ל-20,000-100,000 דולר.
וכן, יש כאלה שמרוויחים הרבה יותר.
לא רע בשביל "סתם להעלות תמונה", נכון?

• מחקר שוק: מותגים מוכנים לשלם הון קטן כדי להגיע לקהל מדויק וספציפי. אם הקהל שלכם מתעניין במוצרי טיפוח אורגניים, אתם שווים זהב לחברת קוסמטיקה ירוקה.
• מעורבות היא המלך: עדיף 10,000 עוקבים שמגיבים, מגיבים ומשתפים, מאשר מיליון עוקבים פסיביים. מותגים מחפשים השפעה אמיתית, לא רק מספרים נפוחים.
• אותנטיות: ככל שההמלצה שלכם תרגיש יותר אמיתית וכנה, כך היא תהיה יעילה יותר – ותוכלו לדרוש יותר כסף. אל תמכרו את הנשמה שלכם בשביל כל מוצר.

2. שיווק שותפים: עמלות קטנות שמתחברות לנהר של מזומנים

כאן המשפיען מקבל עמלה על כל מכירה, ליד, או פעולה שהגיעה דרכו.
לרוב זה דרך קישורי שותפים ייחודיים או קודי קופון.
זה מודל אהוב במיוחד כי הוא מבוסס ביצועים.
אם אתם טובים בשכנוע, ואתם מסוגלים להניע את הקהל שלכם לפעולה, אז אתם יכולים לייצר כאן הכנסה פסיבית קבועה.
אמזון אפיליאטס, תוכניות שותפים של חברות קוסמטיקה, טכנולוגיה, או אפילו קורסים דיגיטליים – השמיים הם הגבול.
היופי הוא, שאפילו משפיענים קטנים יכולים להרוויח מכאן יפה מאוד, כל עוד יש להם קהל סופר-ממוקד ונאמן.

3. הכנסות מפרסומות: מיוטיוב ועד בלוג – הפיפטי-פיפטי הזהב

בפלטפורמות מסוימות, כמו יוטיוב או פייסבוק, וגם בבלוגים פרטיים, המשפיענים חולקים עם הפלטפורמה את ההכנסות מפרסומות שמוצגות בתוכן שלהם.
זהו מודל פשוט: ככל שיש יותר צפיות או קריאות, כך גדלות ההכנסות.
המספרים כאן יכולים להיות אדירים עבור יוצרים גדולים.
יוטיובר עם מיליוני צפיות בחודש יכול להרוויח עשרות אלפי דולרים רק מפרסומות.
ה-CPM (עלות לאלף צפיות) משתנה מאוד לפי הנישה, המדינה, וקהל היעד.
יוצר תוכן בתחום הפיננסים בארה"ב ירוויח הרבה יותר מיוצר תוכן בתחום בדיחות לילדים בישראל.
הגיוני, לא?

4. מרצ'נדייז ומוצרים דיגיטליים: המותג כאימפריה כלכלית

כשהופכים למותג, למה לא למכור גם "מרצ'נדייז"?
חולצות עם לוגו, ספלים, כובעים, או כל פריט אחר שמחזק את הזהות של המותג.
אבל זה לא רק פיזי.
מוצרים דיגיטליים הם כרגע הלהיט הגדול.
קורסים אונליין, ספרי מתכונים אלקטרוניים, פילטרים (presets) לעריכת תמונות, אפליקציות, או כל ידע שניתן לארוז ולמכור.
כאן, רווחיות יכולה להיות מדהימה, כי ברגע שהמוצר נוצר, עלויות הייצור הנוספות כמעט אפסיות.
זה כמו להדפיס כסף, רק בלי דיו.

5. מנויים ותרומות: הקהל הנאמן משלם (באמת!)

פלטפורמות כמו פטריאון (Patreon), Twitch (עבור גיימרים), או אפילו כפתורי "תרום" ביוטיוב, מאפשרות לקהל לתמוך ישירות ביוצרים האהובים עליהם.
הם משלמים דמי מנוי חודשיים עבור תוכן בלעדי, גישה מוקדמת, או פשוט כדי להביע הערכה.
וכן, זה עובד.
אנשים מוכנים לשלם כדי לתמוך ביוצרים שהם אוהבים ושתורמים להם ערך.
זה סוג של מימון המונים קבוע, והוא יכול לייצר הכנסה יציבה להפליא.

6. אירועים והרצאות: כי כשאתה מותג, אתה גם סחורה חמה

משפיענים מצליחים מוזמנים להרצות בכנסים, להנחות אירועים, להופיע בטלוויזיה, או אפילו להשיק מוצרים.
הנוכחות שלהם עצמה היא אטרקציה.
והשכר? הוא יכול לנוע מאלפי שקלים ועד עשרות אלפי דולרים להופעה בודדת.
בסופו של דבר, אם בניתם לעצמכם מותג חזק, אתם הופכים בעצמכם למוצר. יוקרתי, כמובן.

7. השקעות ומיזמים: כשההשפעה הופכת לכוח כלכלי של ממש

משפיענים רבים, במיוחד אלה עם הכנסות משמעותיות, לא עוצרים רק בייצור תוכן.
הם משקיעים בעסקים אחרים.
מקימים סטארט-אפים משלהם.
משיקים מותגים משותפים.
ההשפעה והקהל שלהם מעניקים להם יתרון אדיר בכל מיזם עסקי.
הם כבר לא רק "יוצרים", הם אנשי עסקים לכל דבר.
וכאן, המספרים יכולים להרקיע שחקים באמת, ולהפוך אותם לבעלי הון של ממש, לא רק לכוכבי רשת.

מה משפיע על השורה התחתונה? 5 גורמים שאסור לכם לפספס!

אז הבנו מאיפה מגיע הכסף.
עכשיו בואו נדבר על מה שבאמת קובע כמה מכל זה יגיע אליכם.
כי לא כל עוקב שווה עוקב, ולא כל לייק הוא לירה שטרלינג.

1. גודל קהל מול מעורבות: לא רק כמה, אלא מי ואיך?

זה המפתח!
מותגים לא מחפשים רק מספרים מנופחים.
הם רוצים קהל שמגיב, משתף, מגיב וקונה.
משפיען עם 50,000 עוקבים ומעורבות של 10% (כלומר 5,000 אינטראקציות לפוסט) שווה הרבה יותר למותג ממשפיען עם מיליון עוקבים ומעורבות של 0.5% (רק 5,000 אינטראקציות, כמו הקודם!).
הנתון הזה, של אחוז המעורבות, הוא קריטי.
הוא מספר למותג שהקהל שלכם באמת מקשיב.

2. הנישה שלכם: יש מי שמרוויח יותר, וזה לא סוד

נישות מסוימות שוות יותר כסף מאחרות.
משפיעני פיננסים, טכנולוגיה, יוקרה, וביוטי עם מוצרים יקרים, נוטים להרוויח יותר למרות שאין להם בהכרח יותר עוקבים.
למה? כי הקהל שלהם בעל כוח קנייה גבוה יותר, והמוצרים שהם מקדמים יקרים יותר, ולכן העמלות או התשלומים על קמפיינים גבוהים יותר.
משפיענים בתחום הקומדיה או הפראנקים, למשל, אולי יקבלו מיליוני צפיות, אבל קשה יותר למותגים להטמיע את המוצר שלהם באופן טבעי, והקהל עשוי להיות פחות ממוקד לכוח קנייה.

3. הפלטפורמה: אינסטגרם, טיקטוק, יוטיוב – לכל אחד תעריף משלו?

בהחלט.
יוטיוב משלמת הכי הרבה על מודעות (בממוצע).
אינסטגרם מעולה לקמפיינים ממומנים ויזואליים.
טיקטוק מתפוצץ עם קמפיינים ויראליים.
פודקאסטים? נישה משל עצמה עם קהל סופר-נאמן ומוכנות לשלם.
כל פלטפורמה מציעה הזדמנויות שונות ותעריפים שונים, ודורשת סוג שונה של תוכן.
משפיען חכם יודע לגוון ולשלוט בכמה פלטפורמות בו-זמנית.

4. איכות התוכן והפקתו: כי גם "ספונטני" עולה כסף

התחרות עצומה.
איכות התוכן היא כבר לא בונוס, אלא חובה.
סרטונים מצולמים ומעובדים היטב.
תמונות מקצועיות.
כתיבה שנונה ומעניינת.
כל אלה משדרים מקצועיות, בונים אמון עם הקהל, ומושכים מותגים רציניים.
כן, גם תוכן שנראה "ספונטני" ו"בגובה העיניים" דורש לרוב תכנון והפקה לא מבוטלים.
כי אף אחד לא באמת מצלם את עצמו ישר כשקם מהמיטה (או לפחות לא משתף את זה).

5. יכולת המשא ומתן: אל תמכרו את עצמכם בזול (אף פעם!)

הסעיף הכי חשוב אולי!
משפיענים רבים, במיוחד בתחילת דרכם, חוששים לבקש את מה שמגיע להם.
הם מתלהבים מכל הצעה.
אבל כמו בכל עסק, יכולת המשא ומתן שלכם היא קריטית.
לדעת את השווי שלכם.
להבין את השוק.
להיות מוכנים להגיד "לא".
סוכנים טובים יכולים לשדרג משמעותית את ההכנסות של משפיען, רק בזכות כישורי המשא ומתן שלהם והבנתם העמוקה את הנתונים והשוק.

הצד האפל של הזוהר: 3 עלויות נסתרות שאף אחד לא מדבר עליהן

זה לא רק קטיף פירות מתוקים, כן?
יש גם את הצד שפחות רואים.
הצד של ההשקעה, המאמץ והקשיים.
כי כל זוהר מגיע עם צל.

1. זמן וכסף: לא רק מצלמה וטבעת לד

השקעה בציוד היא רק ההתחלה.
מצלמות מקצועיות, עדשות, מיקרופונים, תאורה, תוכנות עריכה יקרות – כל אלה מצטברים לאלפי ואף עשרות אלפי שקלים.
וזה עוד לפני שדיברנו על הזמן.
שעות על גבי שעות של צילום, כתיבה, עריכה, אינטראקציה עם הקהל, ניהול מיילים ומשא ומתן.
זה לא "סתם לפרסם פוסט".
זו עבודה במשרה מלאה, ולרוב, הרבה מעבר לכך.
זה עסק לכל דבר, וכל עסק דורש השקעה ראשונית, והרבה עבודה.

2. המנהל, העורך והרואה חשבון: כי אימפריה לא מנהלים לבד

כשהעסק גדל, אי אפשר לעשות הכל לבד.
פתאום צריך מנהל אישי שיתאם קמפיינים.
עורך וידאו שיטפל בסרטונים.
צוות סושיאל שיגיב לתגובות.
רואה חשבון שיטפל בכל המספרים (כי מס הכנסה לא מוותר על אף אחד, גם לא על משפיענים).
כל אלה הם עלויות לא מבוטלות שיורדות מההכנסה הכוללת.
כמו כל עסק מצליח, גם אימפריית משפיען דורשת צוות תומך.

3. מיסים: ברוך הבא לעולם העסקים, הנה החשבונית

רגע, חשבתם שכל הכסף שאתם רואים נכנס ישירות לכיס?
פחחח.
לא במדינה הזאת (ובאף מדינה אחרת, לצורך העניין).
הכנסות ממשפיענים נחשבות להכנסה עסקית לכל דבר ועניין, והן חייבות במס הכנסה, מע"מ וביטוח לאומי.
זה יכול להגיע בקלות ל-30%-50% ויותר מההכנסה ברוטו.
לכן, לפני שאתם מתלהבים מהמספרים, תמיד זכרו שיש "פרט קטן" שנקרא מסים.
והוא לא קטן בכלל.

שאלות בוערות ותשובות שיעשו לכם סדר בראש

אחרי שצללנו עמוק כל כך, בטח נשארו לכם עוד כמה סימני שאלה.
אז הנה כמה תשובות קצרות וקולעות לדברים שאתם באמת רוצים לדעת:

ש: האם צריך מיליוני עוקבים כדי להרוויח כסף משמעותי?

ת: ממש לא! "מיקרו-משפיענים" (כמה אלפי עד עשרות אלפי עוקבים) עם קהל נאמן ומעורב יכולים להרוויח יפה מאוד, ולעיתים אף לקבל מחיר גבוה יותר לכל עוקב (במונחי CPM) מאשר משפיעני ענק. המותגים מחפשים אותנטיות וחיבור, לא רק מספרים.

ש: מהי הדרך הכי מהירה להפוך למשפיען מצליח ועשיר?

ת: אם רק היתה דרך כזו, כולם היו מיליונרים. אין קיצורי דרך אמיתיים. זה דורש עקביות, השקעה, למידה בלתי פוסקת, והמון סבלנות. ואם מישהו מבטיח לכם את זה, רוב הסיכויים שהוא רוצה למכור לכם קורס יקר ולא יעיל.

ש: האם גיל הקהל משנה?

ת: בהחלט. קהל מבוגר יותר (30+) נוטה להיות בעל כוח קנייה גבוה יותר ונגישות לכרטיסי אשראי, ולכן מותגים רבים מוכנים לשלם יותר כדי להגיע אליו, במיוחד במוצרים יקרים או שירותים פיננסיים.

ש: כמה משפיען מתחיל יכול לצפות להרוויח?

ת: בואו נשים את הקלפים על השולחן: בהתחלה, סביר להניח שלא הרבה. אולי מוצרים בחינם, אולי עמלות זעירות. אלפי שקלים בחודש זו מטרה ריאלית למדי כשיש קהל של עשרות אלפים ומעורבות טובה, אבל זה לוקח זמן לבנות את זה.

ש: האם כדאי להשתמש בסוכנות משפיענים?

ת: תלוי מי אתם ומה המטרות שלכם. אם אתם משפיענים גדולים עם הרבה עבודה, סוכנות טובה יכולה לנהל לכם את המשא ומתן, לחפש קמפיינים, ולשחרר אתכם להתמקד בייצור תוכן. סוכנויות לרוב לוקחות אחוז מההכנסות, אז שקלו היטב את העלות מול התועלת.

ש: מה ההבדל בין "קריאטור" ל"משפיען" בהקשר הכספי?

ת: שאלה מצוינת! "קריאטור" (יוצר תוכן) מתמקד בעיקר בייצור תוכן איכותי וחדשני, בעוד "משפיען" מתמקד יותר ביכולת שלו להניע לפעולה או להטות דעה. בפועל, הגבולות מטושטשים, וקריאטורים רבים הם גם משפיענים. מבחינה כספית, קריאטור יכול להרוויח גם מתוכן שלא כולל פרסומות ישירות (כמו מנויים ותרומות), בעוד משפיען לרוב מתבסס יותר על קמפיינים ושיווק שותפים.

ש: האם התחום רווי מדי? עדיין אפשר להצליח?

ת: התחום אכן צפוף, אבל הוא גם מתפתח ומשתנה כל הזמן. תמיד יהיה מקום ליוצרים ומשפיענים שמביאים משהו חדש, אותנטי, וייחודי. אם אתם מוכנים להשקיע, ללמוד ולהיות יצירתיים, יש לכם בהחלט סיכוי. הקהל תמיד מחפש את הקול הבא.

המסקנה האמיתית: זה לא רק כסף, זו השפעה (וגם קצת כסף!)

אז מה למדנו מכל זה?
שלחיים של משפיענים יש פוטנציאל כלכלי אדיר, אין ספק.
אבל זה רחוק מלהיות קל כמו שזה נראה.
זה דורש עבודה קשה, חשיבה אסטרטגית, הבנה עמוקה של הקהל, ויכולת בלתי פוסקת להמציא את עצמך מחדש.
הסיפור הוא לא רק על כמה עוקבים יש לכם, אלא על איזו השפעה אתם מייצרים.
כמה אתם מצליחים לגעת בלב של אנשים, לספק להם ערך, לבדר אותם, או ללמד אותם משהו חדש.
כי בסוף, הכסף הוא רק התוצאה של השפעה אמיתית.
אז בפעם הבאה שתראו משפיען מפורסם בבגד ים נוצץ, תדעו שיש מאחוריו לא רק פילטרים, אלא גם אימפריית ידע, שיווק, וניהול.
וגם רואה חשבון שחורק שיניים.
וזה, חברים, שווה הרבה יותר מאלף לייקים.