איך בונים תכנית צמיחה ל-90 יום בלי להשתגע באמצע?
90 יום זה טווח זמן מושלם: מספיק ארוך כדי לראות תוצאות אמיתיות, מספיק קצר כדי לא להפוך את זה ל”מתישהו”. תכנית 90 יום היא הדרך להפוך רעיונות לרצף של ביצועים.
הבסיס: 3 מטרות, לא 30
תכנית טובה כמו של ייעוץ עסקי – יניב לס מתחילה בהגבלה בריאה:
-
מטרה פיננסית אחת (הכנסות/רווח גולמי).
-
מטרה תפעולית אחת (זמן אספקה/תגובה).
-
מטרה שיווקית/מכירתית אחת (לידים/אחוז סגירה).
שלבי הביצוע ב-90 יום
שבוע 1–2: מנקים רעש ומקימים מדידה
בשלב הזה המטרה היא להפסיק לנחש. מקימים לוח בקרה שבועי עם 8–12 מדדים וקובעים פגישה שבועית קבועה.
שבוע 3–6: מהלך צמיחה אחד שמזיז הכול
בוחרים מנוף מרכזי אחד: הצעה חדשה, שיפור תהליך מכירה או ערוץ שיווק אחד שמפעילים עד הסוף.
שבוע 7–10: משפרים תפעול כדי לעמוד בביקוש
התפעול חייב להתיישר עם הגידול במכירות. בונים צ’קליסטים, תבניות מסמכים ואוטומציות בסיסיות לתיאומים.
שבוע 11–13: מייצבים ומכפילים
עושים סקירה: מה עבד הכי טוב? מה להפסיק לעשות? מה מכפילים ברבעון הבא?
5 שאלות ותשובות קצרות על תכנית 90 יום
-
מה עושים אם יש מלא כיוונים טובים? בוחרים אחד. כיוון אחד שמבוצע עד הסוף ינצח חמישה שמתפזרים.
-
האם התכנית מתאימה לעסק עונתי? כן. פשוט מגדירים מטרות שמתאימות לעונה ומכינים תשתית לבאה.
-
כמה זמן בשבוע צריך להשקיע? שעה–שעתיים מספיקות.
-
מה אם אין צוות? אפילו יותר חשוב. תהליך ברור חוסך שחיקה.
-
איך יודעים שהתכנית מצליחה? המדדים משתפרים שבוע אחרי שבוע ויש יותר שליטה.