איך בונים תכנית צמיחה ל-90 יום בלי להשתגע באמצע?

90 יום זה טווח זמן מושלם: מספיק ארוך כדי לראות תוצאות אמיתיות, מספיק קצר כדי לא להפוך את זה ל”מתישהו”. תכנית 90 יום היא הדרך להפוך רעיונות לרצף של ביצועים.

הבסיס: 3 מטרות, לא 30

תכנית טובה כמו של ייעוץ עסקי – יניב לס מתחילה בהגבלה בריאה:

1. מטרה פיננסית אחת (הכנסות/רווח גולמי).

2. מטרה תפעולית אחת (זמן אספקה/תגובה).

3. מטרה שיווקית/מכירתית אחת (לידים/אחוז סגירה).

שלבי הביצוע ב-90 יום

שבוע 1–2: מנקים רעש ומקימים מדידה

בשלב הזה המטרה היא להפסיק לנחש. מקימים לוח בקרה שבועי עם 8–12 מדדים וקובעים פגישה שבועית קבועה.

שבוע 3–6: מהלך צמיחה אחד שמזיז הכול

בוחרים מנוף מרכזי אחד: הצעה חדשה, שיפור תהליך מכירה או ערוץ שיווק אחד שמפעילים עד הסוף.

שבוע 7–10: משפרים תפעול כדי לעמוד בביקוש

התפעול חייב להתיישר עם הגידול במכירות. בונים צ’קליסטים, תבניות מסמכים ואוטומציות בסיסיות לתיאומים.

שבוע 11–13: מייצבים ומכפילים

עושים סקירה: מה עבד הכי טוב? מה להפסיק לעשות? מה מכפילים ברבעון הבא?

5 שאלות ותשובות קצרות על תכנית 90 יום

• מה עושים אם יש מלא כיוונים טובים? בוחרים אחד. כיוון אחד שמבוצע עד הסוף ינצח חמישה שמתפזרים.

• האם התכנית מתאימה לעסק עונתי? כן. פשוט מגדירים מטרות שמתאימות לעונה ומכינים תשתית לבאה.

• כמה זמן בשבוע צריך להשקיע? שעה–שעתיים מספיקות.

• מה אם אין צוות? אפילו יותר חשוב. תהליך ברור חוסך שחיקה.

• איך יודעים שהתכנית מצליחה? המדדים משתפרים שבוע אחרי שבוע ויש יותר שליטה.