איך להתמקח על מחיר דירה מקבלן ולחסוך אלפי שקלים
"`html
האם באמת אפשר להתמקח על דירה מקבלן? 5 טיפים ששווה להכיר!
בהתחלה, זה עלול להיראות כמו חלום רחוק – לשכנע את הקבלן להוריד במחיר של דירה חדשה. אבל האמת היא, שכמו בהמון דברים בחיים, גם כאן המלך הוא לא תמיד עירום. אם תתקרבו למצב עם התכוננות, סבלנות ומעט הומור, ייתכן מאוד שתצליחו להשיג עסקה טובה יותרי. אז בואו נצלול לתוך הסודות הסודיים של ההתמקחות!
מהו הרגע הנכון להתמקח?
כשהקבלן ממציא את התוכנית ה-', זה יכול להיות הזמן האידיאלי להתחיל במסע שלכם. למה? כי יש לו אינטרסים למכור. תארו לכם שאתם מגיעים לפגישה במשרדו של הקבלן, והשולחן סתום במסמכים של מכירות בלתי נגמרות. הכלל הראשון – תמצאו את הזמן הנכון!
אז מתי זה קורה?
- בין השלבים של הבנייה – ככל שהתהליך הצליח להגיע לשלבים מתקדמים, כך יש יותר גמישות.
- כשיש דירות שלא נמכרות זמן רב – אם הדירה עומדת ללא קונים, אתם יכולים להיות אלו שמבצעים מהלך מעניין.
- בסוף השנה – כשכל הקבלנים רוצים לסגור את השנה עם רווחים.
איך לקבוע מחיר התחלתי?
רבים מהקונים נוטים לקבוע את המחיר בהתאם לסכום שזמין להם. אבל מה אם היינו יכולים להפקיע את התהליך הזה? קביעת מחיר התחלתי היא כמו לשים קמצוץ מלח על פיצה – זו האפשרות שלכם לערער על הכל. מה אתם חושבים על זה?
השלב של המחקר
- חקרו את השוק באזור – מה מחיר דירות דומות?
- ענו על השאלה – האם יש יתרונות או חסרונות לדירה הספציפית הזו?
- אספו מידע על מחירים קודמים של הדירות שבאותו פרויקט.
שאלות שמעסיקות רבים – איך להציג את עצמכם?
במהלך שיחות עם הקבלן, יש לכם את האפשרות להציג את עצמכם בצורה חכמה. קודם כל, לא להיכנס כמו פיל בחנות חרסינה. איך תעשו את זה?
- הציגו את עצמכם כרוכשים רציניים.
- שתפו את הקבלן בתוכנית שלכם – הכנה היא המפתח!
- אם יש לכם סיפור שמדבר עליכם – צללו לתוך זה. זה מביא לכם יתרון שקשה להתעלם ממנו.
איך לשמור על יחס חיובי במהלך המשא ומתן?
חשוב שלא תשכחו את העניין הזה: התמקחות לא אומרת להיות מזויף או לא נעים. אתם רוצים לנהל את השיחה באווירה חיובית, כי זה יכול להשפיע על ההחלטה של הקבלן.
תמיד לחייך!
ודאי שראיתם את המושג "חיוך קונה"! כנראה שזה נכון לגמרי.
אבל מה אם זה לא מצליח? מה לעשות אז?
שואלים את עצמכם מה יקרה אם השיחות לא מובילות לשום מקום? אל תדאגו, למקרה שהכל יתגלה כלא יעיל, תמיד יש אפשרויות נוספות. למשל:
- לשקול דירות ברמות מחיר שונות.
- למשוך הצעות נוספות מקבלנים שונים.
- וזה הזמן לדחות ולהתעקש על תנאים טובים יותר.
ומה עם הסיכונים?
אין ספק שהתמקחות מצריכה תעוזה ורצון להיכנס לפעולה. אבל גם כאן, יש דברים שחשוב לשים לב אליהם:
- בוודאי לא להעביר יותר מידי זמן בשיחות לא פורמליות.
- לא להפסיד את זמנכם על עסקות שנראות בלתי ריאליסטיות.
- לזכור שהקבלן חכם – הוא ירגיש אם אתם לא רציניים.
בסיכום, התמקחות על מחיר דירה מקבלן היא ללא ספק עשייה שדורשת תכנון, סבלנות ורצון. ולא לשכוח – החיים הם לא רק עסקה; זה הדרך שבה בונים קשרים ואווירה חיובית בדרך לבית המושלם. אז צאו, תהנו, אל תפחדו להתמקח, והכי חשוב – אל תשכחו לחייך!
"`