כמה מרוויח שותף במשרד עורכי דין? כל המספרים נחשפים

בואו נודה בזה, יש מעט דברים מסקרנים יותר בעולם העסקים מאשר הפירמות הגדולות של עורכי הדין. מגדלי הזכוכית המפוארים, המשרדים המרשימים, הדילים שמניעים כלכלה שלמה – והכי מעניין? הכסף הגדול. כמה באמת מרוויח שותף בפירמה כזו? האם זה רק למען היוקרה או שיש שם מספרים שגורמים לכולנו לשקול הסבה מקצועית? אם תמיד רציתם לדעת מה קורה מאחורי הקלעים, כמה שווה באמת חותמת גומי שכתוב עליה "שותף", אתם במקום הנכון. אנחנו הולכים לפתוח את הקלפים, לחשוף את המספרים, ולהבין את כל מה שגורם להם להשתנות. תתכוננו, כי זה הולך להיות מסע מרתק אל תוך הכיסים העמוקים של עולם המשפט המסחרי.

פותחים את קופת הברזל: כמה באמת מרוויח שותף במשרד עורכי דין?

זו השאלה שמרחפת באוויר. כמו מסך עשן סביב חדר ישיבות סודי. כולם מדברים על זה בלחש, אבל מעטים יודעים את האמת. ובכן, הגיע הזמן לשים את הדברים על השולחן. המספרים משתנים, ולפעמים בצורה דרמטית, אבל יש כמה טווחי הכנסה שמציירים תמונה די ברורה. ושלא יעבדו עליכם – זה כסף. הרבה כסף. במיוחד בדרגים הגבוהים.

למה זה כזה סוד שמור?

בניגוד לעובדים שכירים בחברות הייטק או בנקים, שותפים במשרדי עורכי דין הם לרוב הבעלים או חלק מהבעלים של העסק. הם לא מקבלים משכורת קבועה במובן הקלאסי. הם מקבלים נתח מרווחי הפירמה. וכמו בכל עסק, הרווחים משתנים. משנה לשנה, מחודש לחודש לפעמים. זה הופך את העניינים למעט יותר מורכבים – ומסקרנים!

שני סוגי שותפים, שני עולמות של שכר (במילים פשוטות)

כדי להבין את המספרים, חייבים קודם כל להבין שיש כמה סוגים של שותפים. שני הסוגים העיקריים הם:

• שותף הון (Equity Partner): אלו האנשים שממש "קנו" את דרכם לבעלות חלקית בפירמה. הם השקיעו כסף, לוקחים סיכון עסקי, ומקבלים נתח מהרווחים (או ההפסדים, אם יש). הם הבעלים האמיתיים. השכר שלהם הוא למעשה המשיכות שהם לוקחים מהרווחים.
• שותף משכורת / שותף הכנסה (Income Partner / Salaried Partner): אלו שותפים "על הנייר", במרכאות. הם הגיעו לדרגה הזו, הם בעלי ותק ומומחיות, אבל הם לא השקיעו הון ולא לוקחים סיכון עסקי ישיר. הם מקבלים משכורת קבועה (או גבוהה) ולרוב גם בונוסים נכבדים על ביצועים. הם נחשבים לשותפים לצורך מעמד וניהול, אבל הם לא בעלים במובן הפיננסי המלא.

כבר כאן, ברור שהפערים בהכנסה יכולים להיות עצומים. שותף הון בפירמה מצליחה יכול להרוויח הרבה, הרבה יותר משותף משכורת, אבל הוא גם לוקח סיכון גדול יותר.

אז כמה באמת מרוויחים? הגיע זמן למספרים (זהירות, זה רק קצה הקרחון!)

קשה לנקוב במספרים מדויקים עד האגורה האחרונה. זה כמו לשאול כמה מרוויח בעל עסק – זה תלוי בסוג העסק, בגודל, בהצלחה, ברווחים. אבל אפשר לתת טווחי הערכה ריאליים בהחלט, שמבוססים על נתוני שוק, סקרים פנימיים (שלא תמיד מפורסמים), ושיחות עם אנשים בתעשייה (כן כן, יש לנו מקורות!).

טווחי הכנסה שנתיים (ברוטו, כמובן):

• שותף משכורת / צעיר בפירמה בינונית: יכול להתחיל מאיזור 600-800 אלף שקל בשנה ויותר. זה בסיס טוב מאוד, שמתקרב או עולה על שכר בכירים בתפקידים אחרים במשק. וזה רק ההתחלה.
• שותף הון בפירמה בינונית / שותף משכורת בכיר בפירמה גדולה: כאן המספרים קופצים משמעותית. אנחנו מדברים על טווח של מיליון שקל ועד 2-3 מיליון שקל בשנה, ואף יותר. זה כבר מדובר על הכנסות ששמות אותך בפסגת מדרגות המס בישראל, ובכלל, בצמרת עשירי המשק.
• שותף הון בכיר בפירמות הגדולות (Tier 1 / Big Law): ובכן, זהו הדרג שכולם חולמים עליו (אולי חוץ ממי שהגיע לשם ומבין את המחיר). כאן המספרים יכולים להגיע ל-4-5 מיליון שקל בשנה, 6 מיליון, 8 מיליון ויותר. המספרים הגבוהים ביותר, עשרות מיליונים בשנה, שמורים למספר מצומצם של שותפים סופר-בכירים בפירמות המצליחות ביותר, שמביאים עסקאות ענק או מנהלים פרקטיקות רווחיות בצורה יוצאת דופן.

אלה, חשוב להדגיש, הם טווחים. שותף הון בפירמה קטנה ונישתית יכול להרוויח פחות משותף משכורת בפירמה ענקית. הגודל כן קובע, אבל לא רק. בואו נצלול למה שמשפיע על המספרים הללו.

מה גורם למספרים האלה להשתנות כל כך? 8 גורמים שכל שותף חייב להכיר!

אם חשבתם שברגע שקיבלתם את תואר ה"שותף" הכסף פשוט זורם בצורה אוטומטית ויציבה, חשבו שוב. יש רשימה ארוכה של גורמים שמשפיעים על כמה כסף יכנס לחשבון הבנק בסוף השנה. הנה העיקריים שבהם:

1. גודל הפירמה והיוקרה שלה (כי מותג שווה כסף)

פירמות גדולות ומבוססות נוטות לטפל בעסקאות גדולות ומורכבות יותר, ולגבות שכר טרחה גבוה יותר. זה מייצר בריכה גדולה יותר של רווחים לחלוקה. פירמות קטנות יותר או בוטיקיות יכולות להיות רווחיות מאוד בנישות שלהן, אבל בדרך כלל טווח ההכנסה העליון יהיה נמוך יותר מאשר בפירמות ה-Tier 1.

2. תחום העיסוק (לא כל הכסף נוצר שווה)

יש פרקטיקות משפטיות שנחשבות רווחיות יותר מאחרות. מיזוגים ורכישות (M&A), שוק ההון, היי-טק, נדל"ן גדול, ליטיגציה מסחרית מורכבת – אלה בדרך כלל תחומי עיסוק שבהם שכר הטרחה גבוה יותר, והיכולת להביא עסקאות ענק גדולה יותר. לעומת זאת, תחומי כמו דיני עבודה, דיני משפחה (לרוב), או הוצאה לפועל – נהדרים וחשובים, אבל פוטנציאל ההכנסה לשותף לרוב יהיה נמוך יותר.

3. ה"Book of Business" של השותף (הכסף שאתה מביא בעצמך)

זה אולי הגורם המשפיע ביותר על שותפי הון. "Book of Business" מתייחס להיקף העבודה שהשותף מביא באופן אישי לפירמה בזכות הקשרים, המוניטין והיכולת שלו למשוך לקוחות חדשים ולהרחיב עבודה מלקוחות קיימים. שותף עם Book of Business גדול ורווחי נחשב ל"מכונת כסף" בפירמה, וחלקו ברווחים יהיה גבוה משמעותית משותף בעל ותק דומה אך עם Book קטן יותר.

4. ותק ודרגת שותפות (זמן שווה כסף, וגם ניסיון)

כמו בכל קריירה, ככל שאתה ותיק יותר וצברת יותר ניסיון, המעמד שלך בתוך הפירמה עולה. שותף בכיר עם עשרות שנות ניסיון, שהיה מעורב בעסקאות הגדולות ביותר של הפירמה ובנה לעצמו שם, יקבל לרוב נתח רווחים גדול יותר משותף הון צעיר יותר, גם אם לצעיר יש Book of Business מבטיח.

5. תרומה לניהול הפירמה (מי שמניע את המכונה)

שותפים שלוקחים על עצמם תפקידי ניהול מרכזיים בפירמה – כמו ראש ועדת קבלה שותפים, אחראי על גיוס, ראש פרקטיקה, או אפילו מנהל הפירמה (Managing Partner) – נושאים באחריות רבה ותורמים לצמיחה הכוללת. תרומה זו מתוגמלת לרוב בנתח רווחים גדול יותר או בבונוסים מיוחדים.

6. הפרודוקטיביות האישית (כמה שעות בילאבל?)

עדיין, גם כשותפים, שעות העבודה והיקף ה"שעות הבילאבל" (שעות עבודה שניתן לגבות עליהן שכר טרחה מהלקוח) משפיעים על ההכנסה. שותף שעובד סביב השעון ומצליח לגבות שכר טרחה על חלק ניכר מהשעות הללו, יתרום יותר לרווחי הפירמה ויקבל על כך תגמול.

7. הרווחיות הכוללת של הפירמה (ספינה אחת, גורל משותף)

בסופו של דבר, שכרם של שותפי הון תלוי ברווחיות הכוללת של הפירמה. אם הפירמה עוברת שנה חזקה עם הרבה עסקאות גדולות ורווחיות, ה"עוגה" לחלוקה גדולה יותר וכולם מרוויחים יותר (או לפחות שותפי ההון). בשנים פחות טובות, ההכנסה יכולה לרדת משמעותית.

8. מיקום גיאוגרפי (הנדל"ן לא משפיע רק על הדירה שלכם)

למרות שזה פחות בולט בישראל כמו בארה"ב (שם יש פערים עצומים בין ניו יורק לטקסס), גם כאן יש השפעה למיקום. פירמות בתל אביב, שם מרוכזת רוב הפעילות המסחרית הגדולה, נוטות להיות רווחיות יותר ולשלם יותר מאשר פירמות בפריפריה, גם אם הן מעולות בתחומן.

שאלות ששווה לשאול (ותשובות שישפכו אור)

בטח עולות לכם בראש מלא שאלות עכשיו. הנה כמה מהשאלות הכי נפוצות, ותשובות שיעשו לכם קצת סדר:

ש: האם כל עורך דין שואף להיות שותף?
ת: לא בהכרח. להיות שותף זה מדהים ומכניס, אבל זה גם דורש המון אחריות, שעות עבודה מטורפות (אפילו יותר מאשר כעו"ד שכיר), והלחץ להביא עבודה ולהיות רווחי הוא עצום. יש עורכי דין מצוינים שמעדיפים להישאר שכירים בכירים (Of Counsel) או לעבור לתפקידים משפטיים בתוך חברות (In-House) כדי לשמור על איזון טוב יותר בין עבודה לחיים, גם במחיר הכנסה נמוכה יותר.

ש: כמה זמן לוקח להפוך לשותף?
ת: אין נוסחה קבועה, אבל לרוב זה תהליך של שנים. בפירמות הגדולות, המסלול לרוב מתחיל כעורך דין מתמחה, ממשיך לעורך דין שכיר (Associate), אחר כך עורך דין שכיר בכיר (Senior Associate), ורק אחרי 7-10 שנים (ולפעמים יותר) נשקלת האפשרות לקבלה לשותפות (ולרוב זה מתחיל כשותף משכורת לפני שותף הון).

ש: האם כל השותפים באותה פירמה מרוויחים אותו דבר?
ת: בשום אופן לא! גם בתוך קבוצת שותפי ההון באותה פירמה, יש פערים ענקיים בהכנסה. זה תלוי בנתח הרווחים שכל שותף מקבל, והנתח הזה נקבע לפי שילוב של כל הגורמים שציינו קודם – בעיקר ה-Book of Business, הוותק והתרומה הכוללת לפירמה.

ש: מה זה בדיוק Book of Business?
ת: זה פשוט סך כל שכר הטרחה שהפירמה גובה מלקוחות שהשותף "הביא" או מנהל את הקשר איתם באופן אישי. זה יכול להיות לקוח חדש שהגיע בזכות המוניטין של השותף, או לקוח ותיק שהשותף אחראי על המשך ההתקשרות איתו ופיתוח העבודה מולו.

ש: האם אפשר להיות שותף בלי Book of Business גדול?
ת: קשה מאוד להיות שותף הון ללא Book of Business משמעותי, במיוחד בפירמות הגדולות. שותפי הון נמדדים במידה רבה על יכולתם לייצר הכנסות לפירמה. לעומת זאת, אפשר בהחלט להיות שותף משכורת על בסיס מצוינות מקצועית יוצאת דופן בתחום נישתי, או תרומה ניהולית קריטית, גם ללא Book גדול.

ש: איך עובדים הבונוסים לשותפים?
ת: זה משתנה מפירמה לפירמה. שותפי משכורת לרוב מקבלים בונוסים שנתיים על בסיס ביצועים אישיים (שעות עבודה, יעדי Book of Business, יעדי גבייה) וביצועי הפירמה הכוללים. שותפי הון מקבלים את הכנסתם מרווחי הפירמה, אבל בפירמות מסוימות יכולים לקבל בונוסים נוספים על עסקאות ספציפיות גדולות שהובילו.

ש: האם ההכנסה של שותף הון יציבה?
ת: פחות יציבה משכר שכיר. מכיוון שההכנסה תלויה ברווחי הפירמה וב-Book of Business האישי (שגם הוא יכול להשתנות משנה לשנה), יכולות להיות תנודות משמעותיות בהכנסה של שותף הון משנה לשנה, בהתאם למצב הכלכלי הכללי, להיקף העסקאות בפירמה, וליכולתו האישית להביא עבודה.

המסע אל הפסגה (ולא רק הפיננסית)

להפוך לשותף במשרד עורכי דין מוביל זה לא רק עניין של כסף. זו גם הכרה במצוינות מקצועית, בניסיון, ביכולת להוביל ולנהל. זה מעבר מלהיות "מנוע" שמייצר שעות בילאבל, להיות "בעלים" עם אחריות כוללת על הפירמה – הצלחתה, עתידה, והאנשים שעובדים בה. זה מעמד שמגיע עם השפעה וכוח, אבל גם עם עול כבד של אחריות ולחץ בלתי פוסק.

המספרים שחשפנו כאן מרשימים ללא ספק. הם מציגים את הפוטנציאל הפיננסי האדיר שגלום בדרגת השותף בפירמה מצליחה. אבל חשוב לזכור שהמספרים האלה אינם מגיעים בקלות. הם תוצאה של שנים ארוכות של עבודה קשה, מסירות, מצוינות מקצועית, ויכולת (או מזל!) לבנות את אותם קשרים ומוניטין שמביאים איתם את ה-Book of Business המיוחל. זו קריירה תובענית, מאתגרת, אבל עבור מי שמוכן להשקיע את כל כולו, גם מתגמלת בצורה יוצאת דופן – לא רק כלכלית, אלא גם מבחינת השפעה, מעמד וסיפוק מקצועי.

אז בפעם הבאה שאתם רואים עורך דין עם תואר "שותף" בכרטיס הביקור המהודר שלו, תדעו שיש מאחורי התואר הזה עולם שלם של מספרים, דינמיקות, ואתגרים. ועכשיו אתם יודעים קצת יותר טוב את התשובה לשאלה: כמה באמת מרוויח שותף במשרד עורכי דין? ובכן, זה תלוי, אבל בהחלט מספיק כדי להישאר ערים בלילות.