כמה מרוויח מנהל מוצר: המדריך המלא לשכר בענף ההייטק

כמה באמת מנהל מוצר בהייטק מרוויח? הגיע הזמן לגלות את הקלפים הפתוחים (והסודות הקטנים).

אם אתם קוראים את זה, כנראה שאתם בעולם ההייטק, שוקלים להיכנס אליו, או סתם מתעניינים איפה הכסף הגדול (או לפחות ה"כסף הלא רע בכלל") מסתובב. תפקיד מנהל המוצר הפך בשנים האחרונות לאחד המבוקשים, ואיתו, כמובן, עולה השאלה הבוערת: כמה זה שווה בכסף? בואו נצלול עמוק, בלי מסכות ובלי בולשיט, לתוך עולם השכר של מנהלי מוצר בישראל. תתכוננו לקבל את התמונה המלאה, זו שלא תמצאו בכל כתבת "שכר ממוצע" גנרית.

אז מה זה בכלל מנהל מוצר? הרי גם הם לא תמיד יודעים…

לפני שנדבר על כמה הם מרוויחים, חייבים להבין מה לעזאזל הם עושים כל היום. וזה לא פשוט כמו שזה נשמע, כי התשובה האמיתית היא: תלוי. תלוי בחברה, בשלב שלה, בתעשייה, ואפילו במנהל/ת הישיר/ה.

על קצה המזלג?

• הם המוח מאחורי המוצר. הפנים ללקוח, הגב לצוות הפיתוח.

• מגדירים מה לבנות, למה לבנות, ומתי לבנות (באידיאל).

• יושבים שעות עם מפתחים, מעצבים, אנשי שיווק, מכירות ותמיכה.

• חופרים בנתונים כאילו אין מחר.

• מדברים עם לקוחות, שומעים פידבק (וטוענים שהם אוהבים את זה).

• כותבים מסמכי דרישות שרק הם מבינים (לפעמים גם הם לא).

• מנהלים את הבאקלוג (רשימת המשימות) כאילו הוא ילד סורר.

בקיצור, תפקיד קצת אמורפי, אבל קריטי. הם המצפן של הספינה הטכנולוגית. ואם הספינה טובעת? הם כנראה הראשונים שיקפצו למים (או שיצביעו על מישהו אחר). אבל כשהספינה מגיעה לחוף מבטחים וכולם מרוויחים מיליארדים, הם בהחלט רוצים את הפרוסה שלהם.

טוב, די עם הקשקושים, מה המספרים? מבט על טווחי שכר

אין מספר קסם אחד. זה לא כספומט שמוציא שכר אחיד לכל מנהלי המוצר. השכר מושפע מאינסוף גורמים, אבל יש טווחים, ויש "נורמות". בואו נפרק את זה לפי רמות ניסיון, כי זה הבסיס:

כניסה לעולם ה-PM: מה מצפה לטירונים?

מנהל מוצר ג'וניור או מתחיל (עם 0-2 שנות ניסיון רלוונטיות בתפקיד PM ספציפי, לא סתם בהייטק) – הטווח כאן יכול להיות רחב, תלוי בכישורים, השכלה, והכי חשוב, איפה התחילו.

• טווח גס: 18,000 – 28,000 ש"ח ברוטו בחודש.

• חשוב לדעת: סטארטאפים קטנים וצומחים עשויים לשלם קצת פחות בבסיס, אבל לפצות באופציות. חברות גדולות ומבוססות לרוב יציעו שכר בסיס גבוה יותר.

• טיפ קטן: אם אתם עושים הסבה, הניסיון הקודם שלכם (פיתוח, שיווק, אנליזה) שווה כסף. אל תתביישו להבליט אותו.

זה לא שכר רע בכלל לנקודת התחלה, נכון? אבל היי, עוד לא ראיתם כלום.

מנהל מוצר ביניים: מתחילים להרגיש את הכסף

עם 2-5 שנות ניסיון, אתם כבר לא ממש "ג'וניורים". אתם יודעים לנווט, עשיתם טעויות, למדתם מהן (מקווים), ויש לכם מוצר או פיצ'ר שאתם יכולים להצביע עליו ולהגיד "זה אני!".

• טווח גס: 28,000 – 40,000 ש"ח ברוטו בחודש.

• הערה: קפיצת המדרגה בשלב הזה תלויה מאוד בביצועים שלכם וביכולת שלכם לנהל מוצרים מורכבים יותר.

• אופציות: בשלב הזה, אופציות בחברה בצמיחה יכולות להיות משמעותיות מאוד.

כבר מתחיל להיות מעניין, נכון? זה השלב שבו הרבה אנשים מתבססים בתפקיד ומתחילים לחשוב על המסלול קדימה.

סניורים ומעלה: איפה נמצאות הפסגות?

7+ שנות ניסיון, Lead PM, Group PM, Director of Product – אלה התפקידים שבהם אתם כבר לא רק "מנהלים מוצר", אתם מובילים אסטרטגיה, מנהלים צוותים (לפעמים), ומשפיעים על כיוון החברה.

• טווח גס: 40,000 – 60,000 ש"ח ברוטו בחודש (לדרג הסניור/Lead).

• דרג ניהולי בכיר יותר: Directors ו-VPs יכולים להגיע לטווחים של 60,000 – 80,000 ש"ח ויותר, הרבה יותר, תלוי בגודל החברה והאחריות.

• המשחק האמיתי: בשלבים האלה, מרכיב האופציות (או RSUs – Restricted Stock Units) בחברות גדולות, ובמיוחד בחברות ציבוריות או לפני IPO, יכול להיות שווה המון כסף, לפעמים הרבה יותר מהשכר הבסיסי.

פה כבר מדובר בסכומים שפותחים אופקים (וכן, גם מאפשרים לקנות דירה קטנה איפשהו, אולי). אבל שוב, זה לא רק הניסיון. יש עוד דברים שמשחקים פה תפקיד.

מעבר לניסיון: מה עוד מקפיץ (או משאיר במקום) את השכר?

כמו שאמרנו, הניסיון זה רק ההתחלה. בואו נראה מה עוד יכול לשחק לטובתכם (או לרעתכם) במו"מ על השכר:

גודל החברה והסטייג' שלה: איפה הכסף יושב?

סטארטאפ בן שנה עם 10 עובדים ישלם אחרת מיוניקורן עם 500 עובדים, והוא ישלם אחרת מחברה ציבורית עם אלפי עובדים. ככל שהחברה גדולה ויציבה יותר, לרוב השכר הבסיסי יהיה גבוה יותר, אבל מרכיב האופציות עשוי להיות פחות משמעותי (או פחות "אקזוטי").

בסטארטאפים צעירים, הפוטנציאל הגדול הוא באופציות. אם החברה מצליחה בגדול, האופציות האלה יכולות להפוך אתכם לבעלי הון. אם לא? הן שוות בערך כמו דף נייר משומש.

התעשייה הספציפית: האם כל הייטק זה אותו הייטק?

מנהל מוצר בתחום הפינטק או הסייבר, למשל, עשוי להרוויח יותר ממנהל מוצר בתחום ה-EdTech או ה-TravelTech, אפילו עם ניסיון דומה. יש תעשיות "חמות" יותר, עם יותר כסף שמסתובב, והן מוכנות לשלם פרמיה לכישרונות.

כישורים מיוחדים ונישות: מה הופך אתכם למבוקשים במיוחד?

מנהלי מוצר עם ניסיון ספציפי ב: AI/ML, Data Products, B2B SaaS Enterprise, או כאלה שמבינים עמוק בטכנולוגיה (PM-Techy) – לרוב ירוויחו יותר. ידע וניסיון בנישות ספציפיות הופכים אתכם לנכס יקר ערך.

איך אתם מתנהלים במו"מ: כי לבקש יפה לא תמיד עובד

היכולת לנהל מו"מ על השכר היא קריטית. לדעת את הערך שלכם בשוק, להבין את טווחי השכר (עכשיו אתם יודעים!), ולבקש את מה שמגיע לכם (ועוד קצת) – זה משפיע באופן ישיר על הצעת השכר הסופית. אל תפחדו לדבר על כסף!

זה לא רק השכר הבסיסי: מה עוד יש בחבילה?

השכר ברוטו זה רק חלק מהסיפור. בחברות הייטק, במיוחד הגדולות, חבילת התגמול המלאה כוללת הרבה יותר:

• אופציות / RSUs: כבר דיברנו על זה, אבל זה שווה הדגשה. אלה יכולים להיות שווים המון, במיוחד לאורך זמן ובחברות מצליחות.

• בונוסים: לרוב שנתיים, מבוססים על ביצועי החברה והביצועים האישיים שלכם. יכול לנוע בין חודש לחודשיים שכר, ולפעמים יותר.

• קרן השתלמות: סטנדרט בענף, לרוב עם הפרשות נדיבות מצד החברה (עד התקרה הפטורה ממס, ולפעמים מעבר).

• פנסיה: גם כאן, הפרשות מעבר למינימום החוקי הן מקובלות.

• ביטוחי בריאות וחיים: פרטיים, משודרגים – הטבה משמעותית.

• תקציבי רווחה והדרכה: כרטיסי מתנה, תקציבי לימודים, כנסים מקצועיים.

• תנאים נלווים: ארוחות מסובסדות, חדר כושר, מסיבות, ימי חופשה נדיבים, וכמובן – חפיסות צ'יפס חופשי (זה הכי חשוב).

כשאתם מחשבים את שווי המשרה, קחו בחשבון את כל החבילה הזו. היא יכולה להוסיף אלפי שקלים (ובמקרה של אופציות, הרבה יותר) לשווי השנתי.

5+ שאלות ששורפות לכם בכיס (ועכשיו התשובות)

הנה כמה שאלות נפוצות שעולות כשמדברים על שכר PM:

שאלה 1: האם שכר מנהל מוצר בהייטק גבוה יותר משכר מנהל מוצר בחברה "רגילה"?

תשובה: בדרך כלל כן. ענף ההייטק משלם שכר גבוה יותר כמעט בכל התפקידים, ומנהלי מוצר בהייטק, עם הדרישות הטכנולוגיות והתחרות על כישרונות, נמצאים לרוב בראש הסקאלה.

שאלה 2: כמה ניסיון אני צריך כדי להיחשב סניור?

תשובה: אין חוק ברזל, אבל לרוב 5-7 שנות ניסיון בתפקיד PM ייחשבו לסניור. זה גם תלוי מאוד באיכות הניסיון – האם ניהלתם מוצרים מורכבים? האם הובילתם צוותים? האם השפעתם על אסטרטגיה? זה משפיע לא פחות מהשנים בפועל.

שאלה 3: האם תואר שני משפיע על השכר?

תשובה: פחות מניסיון מעשי רלוונטי. תואר שני (במנהל עסקים, הנדסה, מדעי המחשב, וכו') יכול לעזור בכניסה לתפקיד הראשון או קידום בשלבים מוקדמים, וגם בפתיחת דלתות לדרגים ניהוליים בכירים, אבל לרוב לא יקפיץ את השכר אוטומטית כמו עוד כמה שנות ניסיון מוכחות.

שאלה 4: האם כדאי לעבור חברה כל שנתיים-שלוש כדי להקפיץ שכר?

תשובה: זו אסטרטגיה מוכרת ויעילה להקפצת שכר בטווח הקצר. כל מעבר חברה מלווה לרוב במו"מ על שכר גבוה יותר משמעותית (15-25% ואף יותר). מצד שני, יציבות בחברה לאורך זמן יכולה להביא לקידום פנימי (עם העלאת שכר) ואופציות משמעותיות יותר. צריך למצוא את האיזון.

שאלה 5: האם שכר מנהלי מוצר צפוי להמשיך לעלות בקצב הנוכחי?

תשובה: שוק ההייטק דינמי. היו תקופות של עליות שכר מטורפות (2021-2022) והיו תקופות של התמתנות ואף קיפאון. הדרישה למנהלי מוצר איכותיים תמיד תהיה קיימת, אבל קצב הגידול בשכר תלוי מאוד במצב הכלכלה העולמית ובהשקעות בהייטק. קשה לנבא, אבל סביר להניח שהעליות יהיו מתונות יותר מאשר בשיא הבועה.

שאלה 6: מה ההבדל בין שכר PM בסטארטאפ קטן ליוניקורן?

תשובה: סטארטאפ קטן לרוב ישלם שכר בסיס נמוך יותר אך יציע אחוז אופציות גדול יותר. יוניקורן (או חברה גדולה ומבוססת) ישלם שכר בסיס גבוה יותר, יציע פחות אופציות יחסית (באחוזים), אך שווי האופציות האלו יכול להיות גבוה יותר אם החברה ציבורית או קרובה ל-IPO.

איך מגיעים לפסגת השכר (או לפחות קרוב לשם)? המסלול קדימה

אז איך מבטיחים שאתם לא נשארים מאחור בסקאלת השכר? הנה כמה טיפים:

להיות PM טוב באמת: כי אין תחליף למקצועיות

זה אולי נשמע בנאלי, אבל PM שמבין את הלקוחות, יודע להוביל צוות, מסוגל להגדיר מוצר בצורה ברורה ולהשיק אותו בהצלחה – הוא נכס. נכס כזה קל יותר לקדם בתוך החברה (עם העלאת שכר) וגם "למכור" אותו לחברה אחרת בשכר גבוה יותר.

להתמקצע בנישות מבוקשות: איפה הביקוש פוגש את הידע

להבין AI? דאטה סיינס? עולם הפינטק הרגולטורי? לפתח מומחיות בתחומים חמים ומורכבים הופך אתכם אוטומטית למבוקשים ויקרים יותר בשוק.

בניית רשת קשרים: הנטוורקינג שווה כסף

להכיר אנשים בענף, לשמוע על משרות, לקבל המלצות – זה פותח דלתות למשרות שוות יותר, וגם נותן לכם מידע פנים על טווחי שכר בחברות שונות.

לא לפחד לעשות שינויים: לצאת מאזור הנוחות

לפעמים, כדי לעשות קפיצת מדרגה אמיתית בשכר, צריך לעבור חברה, לעבור לתעשייה אחרת, או לקחת תפקיד עם יותר אחריות. זה מפחיד, אבל זה יכול להיות משתלם.

המצב בשוק: האם החגיגה נגמרה?

שוק ההייטק עבר טלטלה בשנתיים האחרונות. פיטורים, הקפאת גיוסים, ומשקיעים שהפכו להיות יותר זהירים. זה השפיע גם על מנהלי מוצר. טווחי השכר אולי התמתנו קצת לעומת השיא של 2021, וקל פחות לעשות קפיצות שכר מטורפות בכל מעבר חברה. אבל!

הדרישה למנהלי מוצר טובים, עם ניסיון מוכח ויכולת להוביל, עדיין גבוהה. חברות עדיין מוכנות לשלם יפה לכישרונות הנכונים, במיוחד אלה שיודעים לייצר ערך אמיתי גם בתקופות מאתגרות. אז אולי החגיגה פחות פרועה, אבל היא בהחלט לא נגמרה.

בסופו של יום, שכר מנהל מוצר בהייטק בישראל הוא אטרקטיבי מאוד, בהשוואה לענפים רבים אחרים וגם בהשוואה בינלאומית (במיוחד אם לוקחים בחשבון את יוקר המחיה המקומי… אה רגע, זה כבר נושא למאמר אחר).

אז עכשיו אתם יודעים קצת יותר. הכלים בידיים שלכם. צאו לשם, תהיו מנהלי מוצר מעולים, ותבקשו את מה שמגיע לכם. בהצלחה!